7种酒类企业低成本营销方法
提到低成本营销，对所有企业来说都是极具诱惑力的一句话，尤其是被戏称为烧钱游戏的酒类企业。市场上林林总总几千个品种，哪一个不是投入大量的渠道费用、广告费用、终端费用、促销费用？可是结果呢？在市场上成功的产品不足20%。 这样的结果，对低成本营销提出了很大的挑战，酒类企业该如何通过单品的成功上市，带动品牌的建立，进而延伸诸多产品的上市呢？笔者在多年酒类营销实战中，探索出了一套低成本营销模式。 所谓低成本营销并不是我们想象中的绝对低成本，而是相对的。换言之，即是营销技巧、营销策略等实施需要的资金，如果
平面、感官表现 酒类市场的包装应该是领先于其他行业的，所有酒类企业都在包装上做了很多文章，因此，包装的视觉冲击力与美感自然成为低成本营销的有力武器之一。无论是在餐饮终端，还是在商超终端都被视为“会说话”的广告。一方面具有视觉冲击力和美感的包装可以有效吸引消费者的眼球，另一方面，精美的包装能够体现产品档次，可以让消费者感觉产品与价格相匹配，甚至愿意为产品支付高于同类产品的价格。
其他的平面广告、海报、宣传册等推广工具精美设计和视觉冲击效果，同样也可以起到低成本推广的作用。
但是，让这些极具美感和视觉冲击力的平面、感官表现能够起作用的根源是，要具有策略性。笔者所在公司为黑土地、蜀乡门第酒等产品在包装、平面广告及其他推广工具的设计时，都围绕它们的品牌的核心价值进行创意，以低成本营销的内涵作为指导思想。
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